Satış Yönetimi ile Geleceğin Liderlerini Yaratmak

26 Nis 2018 Per 9:38
ArtıYazı BüyüklüğüEksi

Prof. Dr. Erdoğan Taşkın

erdogantaskin@beykent.edu.tr

 

1979 yılı temmuz ayında İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesi öğrencisi iken Shell Kartal makine yağları bayisi olan İvet Ticarette satış işlerine başladım.

Ardından 1983 yılından bu yana gerek gerek farklı yüksekokullarda gerekse çeşitli işletmelerde vermiş olduğum satış yönetimi eğitimi ve dersleri en çok uğraştığım konuların başındadır.

SATIŞ HAKKINDA DÜŞÜNCELER

“İnsanların başkalarına satış yapmadıkça hiçbir işin yapılamayacağı” iş hayatının en ünlü deyişleri arasındadır.

Gerçekten satış yapan kişiler olmasa pek çok işletmenin piyasada mevcut olması dahi mümkün değildi.

Ancak çoğu insan satış temsilcisinin yaptığı çalışmaları, iyi bir faaliyet olarak düşünmez.

Bu olumsuz fikrin ardında insanların günlük hayatlarında karşılaştıkları farklı satışçılardan kalan kötü izlenimler vardır.

Oysa işletmelerde satın alma yapan profesyonel kişilerin düşünceleri daha olumludur. Zira satın alım yapanların işleri, büyük ölçüde mücadele ettikleri zorlukları çözmek için kendilerine yeni yollar sunan satışçılara bağlıdır.

Satışçıların ürün bilgisi, şirket bilgisi, bölge bilgisi, piyasa bilgisi, rekabet bilgisi, satış teknikleri, iletişim becerileri, müşteri ve işletmelerin taleplerine cevap vermeleri için gerekli olan en temel bilgilerdir.

Böyle bir birikim zorunlu olduğu için satış en çok aranan işler arasındadır.

Bütün İşletmeler en iyi satışçıları ve satış yöneticilerini istihdam etmek için uğraşır.

Aslında satış yeni bir işe başlamak için çok iyi bir seçenektir.

Çalışanlara zaman içinde terfi etme ve müdür olarak daha iyi imkânlar kazanmak için ileri fırsatlar sunar.

Bu fırsatlar çalışılan işletmelerin özelliğine göre değişir.

İşletmelerin istihdam ettikleri satışçı ve yönetici sayıları farklıdır. Örgüt yapıları farklıdır.

İşletmenin stratejisi, pazarlama taktikleri ve satış politikaları bu farklılıklara göre oldukça değişir.

SATIŞ YÖNETİCİSİNİN GÖREVLERİ

Marka konumlandırma, hedef piyasa ve müşteri satın alma davranışı farklı olan işletmelerde satılan ürün ve hizmete göre yöneticilerin görev ve sorumlulukları da değişkenlik gösterir.

Satış yöneticilerinin ilk işi kendilerine bağlı satışçıları yetiştirmektir. Bunun için satış eğitimi ve satış geliştirme faaliyetleri iş başında ve iş dışında yapılır.

Satış yöneticisinin en temel sorumluluğu, altındaki satışçıların ulaştığı sonuçları ölçmek, satış başarısını değerlendirmek, satış hedeflerine göre yönlendirmek ve başarıyı ödüllendirmektir.

Varsa başarısızlığın nedenlerini araştırmak, başarılı olmaları için kendilerine bağlı olanları teşvik etmek, onlara örnek olmak ve geleceğin liderlerini şekil vermek için satışçılar ile iletişim kurmaktır.

Kısaca işletmelerde satış yönetimi demek satışçıları yönlendirmek, satış yaptırmak ve denetlemektir.

Satış hedeflerine ulaşma yönü ile satış yönetiminin, işletme içindeki diğer yöneticilerin yaptığı planlama, uygulama ve kontrol faaliyetleri içinde geniş yetki ve sorumlulukları vardır.

Satış yöneticisinin öncelikli görevi satışçılara esin kaynağı olmaktır. Olumlu yönde insanların davranışlarını ayarlamak ve tutumlarını değiştirmektir. İşletme kaynaklarını kişilere tahsisi etmek. Takım çalışması yapmak ve satışçıların yapılan işlere katılmasını sağlamaktır.

Satışçılara hedef göstermek ve bu hedefe ulaşmak için gereken bütün satış destek imkânlarını satış teşkilatına sağlamaktır.

İşletme amaçlarına erişmek ve arzu edilen sonuçlara ulaşmak için gereken satış faaliyetlerinin yapılması için odaklanma sağlamaktır.

GELECEĞİN LİDERLERİNİN DE MESLEĞİ SATIŞ

Sürdürülebilir rekabet üstünlüğü sağlamak ve işe yapılan yatırımın geri dönüşünü görmek zorunda olan işletmelerin deneyimli satış yöneticilerine ve bu liderlerin satışçıları biçimlendirmesi için gereken uzmanlık bilgilerine daha fazla ihtiyaç duyacaktır.

Gelecekte satış ve satış yöneticiliği daha parlak bir alan olacaktır.

SATIŞ YÖNETİMİ KİTABI

Bu konuda çok daha ayrıntılı bilgi, Türkmen Kitapevi tarafından İstanbul da Üçüncü Baskısı yapılan Satış Arkadaşınız-Kişisel Satış ve Satış Yönetimi kitabımda bulunabilir.

https://www.turkmenkitabevi.com.tr/kitap/satis-arkadasiniz-erdogan-taskin-9786054259298

Şen ve esen kalın.

satış arkadaşınız

Benzer Haberler

İŞÇİ İşçiler mutsuz ve karamsarmış. Her zamanki halleri!… *** ENFLASYON   Enflasyon...

Yorum 
0

Metin MERCİMEK “EĞİTİLMEMİŞ DEHA, İŞLENMEMİŞ GÜMÜŞE BENZER.” (B. FRANKLIN)...

Yorum 
0

Harika ÖREN   “Yaşayan en pahalı Türk ressamı” unvanı da elinde tutan Burhan Doğançay’ı...

Yorum 
0


Yorumlar

İsim: E-posta: Yorumunuz:
*


SON EKLENEN HABERLER

79. BOYUT / Ahmet BARUTÇU

İŞÇİ İşçiler mutsuz ve karamsarmış. Her zamanki halleri!… *** ENFLASYON...

Halkı Eğitmek Kolay mı?

Metin MERCİMEK “EĞİTİLMEMİŞ DEHA, İŞLENMEMİŞ GÜMÜŞE BENZER.”...

Doğançay’ın “Duvarları”

Harika ÖREN   “Yaşayan en pahalı Türk ressamı” unvanı da elinde...

ANI ŞİİR

Daşlı kayalı Kesmelik’ten, Kefre’den zeytin ağaçları budanır odunları,...

GÜLLER AÇAR KİLİSLİM

Sınırla aramız kurşun atımı Leylit’inçeminde güneş batımı Suriye’ye...

ZAMAN

Sular seller oldu, çağladı zaman, Geçti de içimi, dağladı zaman. Herşeyi...

HASAN DAĞI

Şu Hasan Dağı’nın yüce başından, Yıldızlar geceye saçılsın da...

Başkan Bulut, Kuveyt Büyükelçisini ...

Bir dizi temaslarda ve toplantılara katılmak üzere Ankara’ya giden Kilis...

Karne alan öğrenciler sevinç yaşadı...

Kilis’te 2019-2020 eğitim öğretim yılının birinci dönemi sona erdi. Öğrenciler...

Zeytin yetiştiriciliği artıyor

Kilis’te 30 bin dekar alanda zeytin üretimi yapılıyor. Kilis İl Tarım ve...

Kilis’te balık satışlarında artış...

Kilis’te havaların soğumasıyla birlikte balık satışları artarken, balıkçılar...

Kilis’te çiftçi eğitimleri devam ed...

Kilis Ziraat Odası’nda düzenlenen köy teknik gezileri ve çiftçi eğitimleri...

Orman köylüsüne 300 bin TL’lik ORKÖ...

Kilis Orman İşletme Müdürlüğü tarafından 2019 yılında 12 aileye toplam...

Kadına karşı ve aile içi şiddet ele...

Kilis’in Elbeyli ilçesinde yapılan toplantıda kadına karşı şiddet ve...

Vergi Dairesi’nde personel sıkıntıs...

Kilis Ticaret ve Sanayi Odası (KİTSO) Yönetim Kurulu Başkanı Hacı Mustafa...

Kilis’te konut satışı arttı

TÜİK Gaziantep Bölge Müdürlüğü tarafından yapılan açıklamada, bölge...

Jandarmadan personelinden kan bağış...

Kilis İl Jandarma Komutanlığında görevli rütbeli personel, erbaş ve erler...